Career Lab — Аналитика

Итерация 1: Запуск HH Workshop (25 фев — 29 апр)

Визиты

10 015

8 997 юзеров

Покупки (GC)

171

CR 1.7%

Выручка

1 233 344 руб

ср. чек 7 213 руб

LTV

15

повторных (8.8%)

Каналы: визиты → покупки (Метрика + GetCourse)

Канал	Визиты	Bounce	Покупки	CR визит→покупка
laba	3 293	23.0%	87	2.6%
bestvac	703	24.6%	29	4.1%
baza	863	23.1%	22	2.5%
facancy	336	19.6%	16	4.8%
alumni	66	16.7%	7	10.6%
social	117	13.7%	—	—
email	99	21.2%	—	—
av	77	18.2%	—	—
perezhiv	—	—	2	—
referral	—	—	1	—
(без UTM)	—	—	7	—
ИТОГО	10 015		171	1.7%

Триггеры → покупка (GetCourse UTM content)

Триггер	Покупок	Доля
`anons_open`	58	33.9%
`anonsfacancy`	13	7.6%
`otzyvke`	11	6.4%
`lastcallmail`	9	5.3%
`obzorryn`	8	4.7%
`banner_matrix`	8	4.7%
`baza_mg_anons1`	8	4.7%
`anons2open`	10	5.8%
`hhofferscrin`	6	3.5%
`anons_open_native`	5	2.9%

Источники трафика

Источник	Визиты	Bounce
Прямой	6 078	25.6%
Рассылки	1 413	22.1%
Внутренний	907	20.6%
Поиск	847	11.8%
Ссылки	279	17.9%
Реклама	198	25.3%
Мессенджеры	168	14.3%

Устройства

Устройство	Визиты	Bounce	Время
Смартфоны	6 234	24.6%	89s
ПК	3 725	20.7%	121s

Динамика: визиты и покупки по дням

Покупки по потокам (GetCourse)

Поток	Покупок	Выручка	Ср. чек	Тарифы
14 марта	58	344 200 руб	5 934 руб	Тариф 1: 52, Тариф 2: 5, Тариф 3: 1
18 марта	56	372 500 руб	6 652 руб	Тариф 1: 50, Тариф 2: 5, Тариф 3: 1
21 марта	57	516 644 руб	9 064 руб	Тариф 1: 46, Тариф 2: 7, Тариф 3: 4
ИТОГО	171	1 233 344 руб	7 213 руб	Т1: 148, Т2: 17, Т3: 6

Повторные покупки (LTV)

Следующий продукт	Человек
Интенсив интервью	7
Продленка	5
Рост без проблем	2
Продленка + интенсив интервью	1
Всего повторных	15

Repeat Rate

8.8%

15 из 171

Топ next-buy

Интенсив

7 человек (47%)

Фаза 2: продолжение трафика (26 мар — 29 апр)

Визиты

9 991

8 807 юзеров

Итого за обе фазы

20 006

визитов

Каналы: визиты (Метрика)

Канал	Визиты	Bounce
laba	3 075	23.1%
bestvac	904	22.2%
baza	524	22.1%
facancy	368	21.5%
perezhiv	134	17.9%
email	165	15.2%
av	82	13.4%
social	75	18.7%
alumni	22	54.5%

Источники трафика

Источник	Визиты	Bounce
Прямой	5 732	25.2%
Рассылки	1 481	22.5%
Внутренний	1 061	18.1%
Поиск	953	10.8%
Ссылки	427	17.3%
Мессенджеры	134	21.6%
Реклама	100	34.0%

Устройства

Устройство	Визиты	Bounce	Время
Смартфоны	5 958	23.5%	95s
ПК	3 983	22.0%	115s

Динамика визитов: фаза 2

Итерация 2: Холодная воронка (26 мар — 29 апр)

Воронка: рассылка → textvoronka → покупка (с 20 апреля)

Этап	Кол-во	CR от пред.	CR от рассылки
Отправлено	5 000	—	100%
Открыли	1 350	27.0%	27.0%
Клики	380	28.1%	7.6%
Визиты textvoronka	383	≈1:1	7.7%
Дочитали до конца	80	20.9%	1.6%
Покупки	12	15.0%	0.2%

Выручка

58 800 руб

ср. чек 4 900 руб

Ср. время на странице

7 мин

bounce 23.5%

CR визит → покупка

3.1%

12 из 383

Дочитываемость контента

Этап	Юзеры	% от входа	Drop-off
Часть 1 — 25%	149	46.0%
Часть 1 — 50%	141	43.5%	-8
Часть 1 — 75%	134	41.4%	-7
Часть 1 — 90%	132	40.7%	-2
Часть 2 — 25%	123	38.0%	-9
Часть 2 — 50%	121	37.3%	-2
Часть 2 — 75%	121	37.3%	-0
Часть 2 — 90%	121	37.3%	-0
Часть 3 — 25%	111	34.3%	-10
Часть 3 — 50%	108	33.3%	-3
Часть 3 — 75%	98	30.2%	-10
Часть 3 — 90%	80	24.7%	-18

Сравнение итераций

Метрика	И1: Март	И2: Апрель	Дельта
Визиты (лендинг)	10 015	383 (textvoronka)	—
Юзеры	8 997	324	—
Покупки (GC)	171	12	-93%
Выручка	1 233 344 руб	58 800 руб	-95%
Средний чек	7 213 руб	4 900 руб	-32%
CR визит → покупка	1.7%	3.1%	+82%
CR юзер → покупка	1.9%	3.7%	+95%
Повторные покупки	15 (8.8%)	—	—

Визиты — обе итерации

Коммуникации: рассылки и продажи

Email

5 касаний

22 225 opens · 860 clicks · OR 14.7%

TG бот

5 касаний

21 611 отправлено

Покупок (GC)

171

10—20 марта, 11 дней

Пик продаж

44

10 марта (день запуска)

Атрибуция: рассылка → покупки (день отправки + след. день)

Дата	Канал	Кампания	Отправлено	Opens	Open%	Clicks	Покупки день	Покупки день+1	Итого
до 6 мар	Email	Приглашение на HH + 06.03 (2 сегмента)	18 365	5 132	27.9%	261	0	0	0
10 мар	TG бот	Рассылка 10.03	4 344	—	—	—	44	25	69
11 мар	Email	11.03 (2 сегмента)	10 354	2 942	29.7%	185	25	19	44
12 мар	TG бот	Рассылка 12.03	4 330	—	—	—	19	11	30
16 мар	TG бот	Рассылка 16.03	4 327	—	—	—	11	15	26
16 мар	Email	HH не работает — или вы не знаете (Mailganer)	57 662	6 762	11.75%	247	11	15	26
18 мар	Email	18.03 (email)	11 285	2 823	25.6%	78	9	7	16
18 мар	TG бот	Рассылка 18.03	4 312	—	—	—	9	7	16
20 мар	TG бот	Рассылка 20.03	4 298	—	—	—	15	0	15
20 мар	Email	Завтра последний поток HH этой весны (Mailganer)	53 462	4 566	8.54%	89	15	0	15

Атрибуция = покупки в день отправки рассылки + следующий день. При пересечении кампаний покупки попадают в обе строки.

Покупки по дням (GetCourse)

Покупки по каналам (GetCourse UTM source)

Канал (utm_source)	Что это	Покупок	Доля
laba	TG канал @careerlaboratory	87	50.9%
bestvac	TG канал @bestvac	29	17.0%
baza	TG бот рассылки	22	12.9%
facancy	TG канал @facancy	16	9.4%
alumni	TG канал alumni	7	4.1%
—	Без UTM	7	4.1%
perezhiv	TG канал @perezhiv	2	1.2%
referral	Реферал	1	0.6%
ИТОГО		171	100%

Покупки по дням и источникам