Входные продукты и воронки 2026

Career Laboratory · Мини-продукты до 5 000 ₽ + каналы привлечения

Подготовлено: 24.08.2026

Задача: расширить линейку дешёвых входных продуктов (до 5K), через которые человек знакомится с экспертизой и потом переходит на основные программы (чекап, консультация, «Я в поиске»). Ниже — линейка продуктов и 5 каналов, через которые их продвигаем.

Линейка входных продуктов (до 5 000 ₽)

Недорогие продукты, которые дают быстрый результат и формируют доверие. Покупатель пробует за 990-4 990₽ → видит качество → покупает основной продукт за 30K+.

Воркшоп по HeadHunter УЖЕ ЕСТЬ

Запись. Как правильно работать с HH: профиль, отклики, видимость для рекрутеров

hh.careerlaboratory.ru

Курс по резюме УЖЕ ЕСТЬ

Как составить резюме, которое проходит скрининг и получает приглашение

/resume

Продлёнка v2 УЖЕ ЕСТЬ

Подписка с доступом к инструментам (генератор письма, чеклист и др.) как бонус

prodlenka.careerlaboratory.ru

Мини-курс «Собеседование за 3 дня» ИДЕЯ · 3 490 ₽

3 видеоурока + чеклисты + разбор типовых вопросов по функциям. Результат: человек идёт на собеседование подготовленным. Апселл → консультация с разбором конкретной вакансии

Мини-курс «Упаковка опыта» ИДЕЯ · 3 490 ₽

Главная боль ЦА: «У меня 12 лет опыта, но я не могу это описать». 3 урока: как оцифровать достижения, собрать банк историй по методу STAR, сформулировать ценность на языке бизнеса. Апселл → консультация (разбор под конкретную вакансию)

«Карьерная грамотность» ИДЕЯ · 4 990 ₽

Как финансовая грамотность, только про карьеру. 5 видеоуроков: как устроен рынок труда, как оценить свою стоимость, когда менять работу, как расти внутри vs уходить, как управлять карьерой как активом. Апселл → карьерный чекап (оценка стоимости + стратегия)

Мини-курс «LinkedIn для карьеры» ИДЕЯ · 3 490 ₽

Как оформить профиль, выйти на нанимающих менеджеров, попасть в поле зрения рекрутеров. Работает для РФ-рынка: международные компании, релокация, нетворкинг. Апселл → «Я в поиске новой работы»

Мини-курс «Пора менять работу?» ИДЕЯ · 3 490 ₽

Диагностика: 3 урока + тест. Помогает понять — застрял или растёшь, уходить или договариваться, что менять первым. Результат: чёткий ответ «да/нет» с планом действий. Апселл → чекап

Логика: мини-продукт (3 490-4 990₽) → человек получает результат → понимает, что нужна глубокая работа → покупает основной продукт (чекап 30K, «Я в поиске» 50K+). Мини-продукт — не скидка, а самостоятельная ценность с естественным переходом дальше.

Текущие показатели

Выручка / мес

4 000 000 ₽

Цель: 5 500 000 ₽

Продаж / мес

~130

Цель: 183

Средний чек

30 000 ₽

—

TG основной

50K

Охват ~4K/пост

TG донор

150K

Холодная аудитория

Email база

33K

Open rate ~30%

SEO-статей в Ghost

190

190 опубл. + 149 черновиков

Бюджет на трафик

~0 ₽

По результатам тестов

Путь клиента: от «что-то не так» до покупки

Человек не покупает сразу. Он проходит 5 этапов. Каждая воронка ниже встречает его на своём этапе и ведёт дальше.

Этап 1

Дискомфорт

«Что-то не так с карьерой»
Не повышают, скучно, мало платят
Не ищет решение активно
Листает ленту, читает каналы

Точки входа

Промостраницы Посевы TG/MAX SEO-статьи блога

Этап 2

Осознание проблемы

«Мне нужно что-то менять»
Гуглит: «как найти работу», «сколько я стою»
Проверяет HH, считает зарплату
Хочет понять масштаб проблемы

Точки входа

SEO-тулы Авито Автоуроки в боте

Этап 3

Поиск решения

«Кто может помочь?»
Сравнивает: сам vs консультант
Смотрит отзывы, кейсы
Нужно доказательство экспертизы

Точки входа

Автовебинар Автоуроки (день 3-5) Результат инструмента

Этап 4

Оценка вариантов

«Сколько стоит? Что получу?»
Сравнивает форматы и цены
Ищет социальное доказательство
Колеблется: дорого / не уверен

Касания

Дожимы (email/TG) Анкета диагностики ИИ-бот квалификация

Этап 5

Покупка

Заполняет анкету / пишет в бот
Звонок сейлза / диагностика
Выбирает продукт под задачу
Оплачивает

Конверсия

Сейлз Самостоятельная покупка

GH-11 · SEO-тулы на лендингах

Бесплатные онлайн-инструменты на сайте (генератор письма, чеклист собеседования). Человек получает пользу → видит экспертизу → покупает

SEO + Директ ~10K ₽/мес 3 недели

SEO / Директ

→

Страница тула

→

Ввод данных

→

Результат СРАЗУ

→

Email за доп. ценность

→

Предложение продукта

Инструменты

Тул 1	Генератор сопроводительного письма. Человек вводит вакансию и опыт → сразу получает черновик письма. Чтобы получить 3 варианта и чеклист ошибок — оставляет email. Внизу страницы — предложение консультации
Тул 2	Чеклист готовности к собеседованию. 15-20 вопросов → сразу показываем оценку и слабые зоны. За email — план подготовки на 7 дней. Низкая оценка → предлагаем консультацию, средняя → интенсив

Принцип ценности

Ключевой принцип: результат — бесплатно и сразу. Человек получает пользу без регистрации. Это создаёт доверие. Email собираем не ЗА результат, а за бонус (PDF, план, доп. варианты). Такой подход даёт в 3-5 раз больше email-адресов, чем «введите email чтобы увидеть результат».

Гипотеза и план

Гипотеза	Если сделать 2 бесплатных инструмента на сайте и продвинуть их в поиске, через 2-3 месяца они начнут приводить людей из Google/Яндекса бесплатно
Что делаем	Разработать генератор сопроводительного письма и чеклист готовности к собеседованию. Встроить в сайт. Оптимизировать для поиска. Связать со статьями блога
Что замеряем	Сколько людей пришло из поиска. Сколько оставили email. Сколько купили. Динамика по месяцам
Приоритет	I:8 · C:7 · E:6 = 336

Прогноз (через 90 дней)

Орг. трафик / мес

2 000-5 000

Email-сборы / мес

100-300

Конверсия в продукт

1-3%

Доп. продаж / мес

1-5

Доп. выручка / мес

30-150K ₽

Риски

SEO-раскачка 60-90 дней Тулы не дают трафик сразу. Первые 2-3 месяца — тишина.

Решение: параллельно гнать трафик через Директ по запросам «проверить резюме онлайн», «составить сопроводительное»

Качество генерации ИИ Если сопроводительное получается шаблонным — пользователь не увидит ценности и не оставит email.

Решение: тонкая настройка промптов, A/B разных моделей, ручной QA первых 50 генераций

Косты на токены ~10K ₽/мес Генератор сопроводительного использует ИИ на каждый запрос. При росте трафика расходы растут линейно.

Решение: rate limit (3 генерации/день без email, безлимит с email). Кэширование типовых запросов. При 2000-5000 юзеров/мес и ~2₽/запрос = 4-10K. Окупается с 1 продажи (30K чек)

Низкая конверсия email → продукт Человек получил результат бесплатно — зачем ему покупать?

Решение: результат тула показывает проблему (скор чеклиста, слабые зоны), а продукт — решает. Тул = диагност, продукт = лечение

GH-12 · Автоуроки в TG-боте (посевы по сегментам)

Покупаем рекламу в Telegram/MAX каналах для закупщиков, финансистов, аналитиков и др. Ведём в бот с бесплатными уроками по карьере → в конце предлагаем продукт

TG + MAX посевы 15-40K тест 2-3 недели

Посев в TG/MAX канале

→

Старт бота

→

Выбор сегмента

→

3-5 автоуроков

→

Предложение продукта

→

Продукт / диагностика

Гипотеза и план

Гипотеза	Если закупить рекламу в профессиональных TG/MAX-каналах и вести людей в бот с бесплатными уроками по карьере, то за 3-5 дней прогрева часть из них купит наши продукты
Что делаем	Выбрать 3 сегмента на старт (закупки, финансисты, аналитики). Написать уроки под боли каждого. Собрать бот. Найти каналы для рекламы. Закупить первые размещения
Что замеряем	Подписки в бот. Стоимость подписчика. Сколько прошли все уроки (%). Сколько купили. Окупаемость по каналу
Приоритет	I:9 · C:6 · E:6 = 324

Сегменты и лид-магниты (7 сегментов, первый тест — 3)

Закупки / Снабжение / Логистика

Закупщик в 2026: как выйти из тени и получить рыночную ЗП
Резюме в закупках: как показать экономию, а не процесс
Из закупщика в директора по снабжению: карьерная карта
Собеседование в закупках: кейсы и переговорные задачи
Сколько платят закупщикам: разбор по отраслям и грейдам

ПЕРВЫЙ ТЕСТ

Финансисты / Бухгалтерия / Казначейство

Резюме финансиста: как показать влияние на бизнес, а не отчётность
Собеседование в финансах: кейсы, вопросы по P&L, что спрашивают в банках и холдингах
Из бухгалтера в финдиректора: реальная карьерная карта в РФ
Зарплатный потолок в финансах: где он и как пробить без смены отрасли
Главбух vs финансовый менеджер: куда расти, если упёрся в потолок

ПЕРВЫЙ ТЕСТ

Аналитики (бизнес / данные / системные)

Аналитик: как перестать быть «руками» и стать стратегом
Резюме аналитика: дашборды или бизнес-импакт?
Из бизнес-аналитика в продакта: что менять в позиционировании
Собеседование аналитика: SQL, кейсы, метрики — к чему готовиться
Сколько стоит аналитик: вилки по отраслям и стекам

ПЕРВЫЙ ТЕСТ

Маркетологи / Digital

Как маркетологу продать себя дороже: портфолио vs метрики
5 ошибок в резюме маркетолога, которые стоят 50K/мес
Карьерная карта маркетолога: от джуна до CMO за 5 лет
Как пройти кейс-интервью в FMCG / e-com / fintech
Рыночный чекап: сколько стоит маркетолог с вашим стеком

Продакты / Проджекты

Как продакту перейти в Яндекс/VK: что реально смотрят
Продуктовое резюме: метрики, кейсы, структура
Переговоры по офферу: RSU, бонусы, грейды
Из проджекта в продакта: пошаговый план перехода
Product sense вопросы: фреймворк + практика

HR / Рекрутеры

Рекрутер ищет работу: почему сапожник без сапог
Из HR-дженералиста в HRBP: что нужно в 2026
Резюме HR-а: влияние на бизнес, а не процессы
Как HRD пройти ассессмент в топ-компанию
Зарплатная аналитика HR-рынка: ваша стоимость vs рынок

Средний менеджмент / Руководители

Стеклянный потолок: почему вас не повышают
Из руководителя отдела в директора: 3 барьера
Управленческое резюме: KPI, команда, P&L
Как перейти в другую отрасль на позиции руководителя
Собеседование на руководителя: кейсы 2026

Прогноз (первый месяц, 3 сегмента, бюджет 30K)

Посевов

6-9

Подписок в бот

150-300

Цена подписчика

180-400 ₽

Дошли до конца

30-40%

Конверсия в продукт

2-5%

Продаж

2-8

Доп. выручка

60-240K ₽

Окупаемость

2-5x

Риски

Отвал на уроке 2-3 60-70% отваливаются после первого урока. До оффера доходят единицы.

Решение: каждый урок самоценен (полная мысль, не тизер). Задания с микро-результатом. Пуш-напоминания. Мягкий оффер на каждом этапе, не только в конце

Каналы-доноры не конвертят Канал большой, но аудитория не совпадает или накручена.

Решение: тест по 1 посеву в 3-5 каналах, замер стоимости подписчика на каждом. Просить статистику до закупки

Контент не дифференцируется «5 ошибок в резюме» — избитая тема. Нет причины идти дальше.

Решение: инсайдерская информация (что реально смотрит HR), разборы реальных кейсов, конкретика вместо общих советов

GH-13 · Промостраницы Яндекса

Рекламные статьи в Яндексе на широкую аудиторию. Цепляющий текст про карьеру → читатель переходит на наш сайт / бот

Промостраницы 20-40K тест 2-3 недели

Яндекс (таргет)

→

Промостраница (лонгрид)

→

Дочитывание 40-60%

→

Переход на вебинар / бот

→

Воронка продукта

Темы промостраниц

Тема 1	«Почему вас не зовут на собеседования» — боль невидимости на рынке, ошибки в подаче, что реально делают те, кто получает офферы. Стиль: провокация + эмпатия + разбор + предложение
Тема 2	«HeadHunter — ловушка для умных» — почему HH не работает для middle+, как устроен реальный рынок, скрытые вакансии. Переход в бот с уроком
Тема 3	«Вы стоите дороже, чем думаете» — зарплатный потолок, переговоры, рыночная стоимость. Предложение чекапа

Гипотеза и план

Гипотеза	Если написать 3 длинные рекламные статьи (боль → история → решение) и запустить через Яндекс на широкую аудиторию, то привлечём людей дешевле, чем через прямую рекламу, за счёт нативного формата
Что делаем	Написать 3 статьи по 2000-3000 слов. Оформить в формате Промостраниц Яндекса. Настроить маркировку рекламы. Запуск с бюджетом 20-30K
Что замеряем	Сколько дочитали (%). Сколько перешли на сайт/бот. Стоимость одного перехода. Сколько купили
Приоритет	I:7 · C:5 · E:5 = 175

Прогноз (первый месяц, бюджет 30K)

Показы

50-100K

Дочитывания

20-40K

Переходы на сайт

500-2 000

Цена заявки

300-800 ₽

Лиды

15-40

Продаж

1-3

Риски

Холодная аудитория не дочитывает Если текст не цепляет в первых 3 абзацах, дочитывание 10-15%.

Решение: A/B заголовков. Первый экран = боль. Копирайтинг: история → поворот → решение

Маркировка рекламы (ОРД) Штрафы реальные. Нужен токен, ОРД, отчётность.

Решение: Яндекс сам маркирует свои промостраницы — настроить через них

Предложение в конце не работает Дочитал, но не кликнул — нет срочности.

Решение: предложение в середине (после ключевого инсайта) + ограниченный оффер в конце

GH-14 · Автовебинар «Как найти работу мечты»

Автовебинар (2 часа, живой эфир по расписанию). Человек регистрируется → смотрит → не дошёл — запись доступна 24 часа → серия дожимов → анкета диагностики → сейлз звонит

Директ + посевы + SEO 30-50K тест 4-5 недель

Директ / посевы

→

Лендинг регистрации

→

Старт вечером / завтра

→

Автовебинар 120 мин

→

Серия дожимов (5 касаний)

→

Анкета диагностики

→

Звонок сейлза

Серия дожимов

День 0	«Запись доступна 24 часа» — для тех кто не дошёл
День 1	Кейс клиента: как нашёл работу +40% к ЗП за 3 недели
День 2	«Осталось 3 места на бесплатную диагностику»
День 3	Дедлайн: «Сегодня последний день записи на диагностику»
День 5	Мягкий ретаргет: «Если вы всё ещё думаете...» + повтор предложения

Гипотеза и план

Гипотеза	Если запустить регулярный автовебинар (120 мин, эфир по расписанию) с серией дожимов и анкетой, получим предсказуемый поток заявок на диагностику. Кто не дошёл — получает запись на 24 часа
Что делаем	Написать сценарий. Записать вебинар. Собрать лендинг регистрации. Настроить автоматический показ. Написать серию напоминаний (5 касаний). Сделать анкету. Подключить трафик
Что замеряем	Регистрации. Сколько посмотрели (%). Сколько заполнили анкету (%). Сколько купили после звонка (%). Окупаемость
Приоритет	I:9 · C:5 · E:4 = 180

Прогноз (первый месяц, бюджет 40K)

Регистрации

200-400

Смотрели

80-160

Анкет диагностики

10-30

Диагностик проведено

5-15

Продаж

1-4

Выручка

30-120K ₽

Окупаемость

0.7-3x

Риски

Доходимость до вебинара 30-40% Зарегались, но не пришли. Отложенный старт усиливает отвал — «посмотрю потом» = никогда.

Решение: 3 напоминания (за 1ч, за 15мин, «начинаем!»). Бонус за просмотр. Старт через 2-4 часа, не завтра

Самая сложная воронка в реализации Лендинг + платформа + запись + дожимы + анкета + сейлз. Много движущихся частей, каждая может сломаться.

Решение: запускать последней (неделя 4). К этому моменту бот и тулы уже работают, команда набила руку. Можно использовать GetCourse / Бизон365 как готовое решение

Сейлз не справляется с диагностиками Если придёт 20-50 анкет, а сейлз один — очередь, остывание лидов.

Решение: автоквалификация в анкете (горячие → сейлз в тот же день, тёплые → в течение 48ч). SLA на обработку

GH-15 · Авито-воронка с ИИ-квалификацией

Размещаем объявления на Авито с нестандартными креативами. Кто пишет — бот квалифицирует и передаёт горячих сейлзу

Авито 3-5K/мес 2-3 недели

Авито (органика + про)

→

Мемный креатив

→

Входящее сообщение

→

ИИ-бот квалифицирует

→

Горячий → сейлз
Тёплый → бот
Холодный → контент

Гипотеза и план

Гипотеза	Если разместить 5-7 объявлений с нестандартными креативами на Авито и подключить бот для отсева нецелевых, получим дешёвый канал заявок с площадки, где конкуренты не работают
Что делаем	Подготовить аккаунт. Создать 5-7 объявлений с креативами. Подключить бот для автоматического ответа и квалификации. Настроить передачу горячих лидов сейлзу
Что замеряем	Просмотры. Сколько написали. Сколько из них целевые. Сколько купили. Стоимость заявки
Приоритет	I:6 · C:5 · E:7 = 210

Прогноз (первый месяц, бюджет 5K)

Просмотры

1 000-5 000

Входящих сообщений

10-30

Квалифицированных

3-10

Продаж

0-2

Выручка

0-60K ₽

Окупаемость

тест канала

Риски

Авито модерация Мемные креативы могут не пройти модерацию Авито. Сервис консервативен к нестандартным объявлениям.

Решение: первая партия — 2 провокационных + 2 стандартных. Если мемные блокируют, масштабируем стандартные

Аудитория Авито ≠ ЦА Авито — масс-маркет. Middle+ руководители могут не искать карьерные услуги здесь.

Решение: тест 2 недели. Если заявка дороже 500₽ или конверсия < 1% — канал убиваем. Бюджет теста минимальный (5K)

ИИ-бот ошибается в квалификации Бот неправильно маршрутизирует — горячий лид уходит в бот вместо сейлза.

Решение: fallback на человека при неуверенности. Логирование всех диалогов для доработки. Первую неделю — ручной мониторинг

Системные риски

Нужны руки: 5 воронок — не один человек Для параллельного запуска всех воронок нужен дополнительный ресурс: дизайнер на креативы, технический исполнитель на лендинги/ботов, копирайтер на промостраницы. Без расширения команды — только последовательный запуск.

Решение: запускать последовательно. Неделя 1-2: тулы + бот. Неделя 3-4: промо + Авито. Неделя 5+: автовебинар. Параллельно — искать подрядчиков на техническую часть

Отдел продаж не готов к новым лидам Новые каналы дают лиды другого качества. Сейлзы привыкли к вебинарным — у тех уже есть прогрев. Лиды с Авито/тулов — холоднее.

Решение: разные скрипты для разных каналов. Обучение сейлзов на первых 10 лидах каждого канала. Теги источника в CRM

Нет единой аналитики 5 воронок × 6 каналов = 30 комбинаций. Без сквозной аналитики невозможно понять что работает.

Решение: UTM-разметка с первого дня. Единый дашборд (этот). Еженедельный срез: канал → лид → продажа → выручка

Каннибализация каналов Один и тот же человек видит промостраницу, посев в TG и Авито — считаем 3 лида, а это один.

Решение: дедупликация по email/телефону. First-touch vs last-touch атрибуция. На старте (малый трафик) — не критично

Сравнение: все 5 воронок

#	Воронка	Канал	Приоритет	Бюджет MVP	Срок	Прогноз продаж/мес	Прогноз выручки/мес
GH-11	Онлайн-инструменты на сайте	Поиск + Директ	336	~10K/мес (токены)	3 нед	1-5	30-150K
GH-12	Уроки в TG-боте	Реклама в TG/MAX каналах	324	15-40K	2-3 нед	2-8	60-240K
GH-15	Авито + ИИ-квалификация	Авито	210	3-5K	2-3 нед	0-2	0-60K
GH-14	Автовебинар	Директ + посевы	180	30-50K	4-5 нед	1-4	30-120K
GH-13	Промостраницы Яндекса	Промостраницы	175	20-40K	2-3 нед	1-3	30-90K
	ИТОГО (консервативный)			68-135K		5-22	150-660K

Роадмап запуска

Неделя 1

ТЗ: генератор сопроводительного

ТЗ: чеклист собеседования

Контент автоуроков (3 сегмента)

Сценарий автовебинара

Ресерч конкурентов Авито

Неделя 2

Разработка тулов (фронт + API)

Сборка бота

Запись вебинара

Креативы Авито (5-7 шт)

Неделя 3

Запуск тулов + SEO

Первые посевы TG (3 канала)

Лендинг автовебинара

Запуск объявлений + бот

Неделя 4

Посевы MAX (2-3 канала)

Серия дожимов + анкета

Запуск автовебинара

Неделя 5

Замер: посевы (цена, окупаемость)

Замер: автовебинар (воронка)

Замер: Авито (входящие)

Неделя 6+

SEO-трафик на тулы (рост)

Масштабирование лучших каналов

Оптимизация конверсий

A/B креативов Авито

Легенда: SEO-тулы Автоуроки бот Автовебинар Авито Посевы

Итого по 5 воронкам (первый месяц тестов)

Бюджет на тест

68-135K ₽

Доп. продаж / мес

+5-22

Доп. выручка / мес

+150-660K ₽

Дефицит к цели

1.5M ₽/мес

Покрытие дефицита

10-44%

Это консервативный прогноз на первый месяц тестов. Цель — не окупить всё сразу, а найти 1-2 канала, которые работают, и масштабировать их. Остальной дефицит закрывается оптимизацией текущих каналов (вебинары, email, TG).